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信用卡销售的99种方法第九十二种对公客户

信用卡销售的99种方法第九十二种对公客户,对公客户是企业客户,做了这么多年的信用卡,不管是直销中心还是共建中心,分行给予的支持还是有限的。银行这个平台是很好的,垄断,权威,有钱,任性。银行其实有很多资源的,如何找到资源,用好资源就很关键。


我是一个很喜欢交朋友的人,我在平安银行的时候,认识一个朋友是做对公业务的,一开始是做小微企业,然后是大企业,然后是投行业务。银行开发一个对公的客户要很长时间,银行的对公客户,对我们还是很有意义的。


对公客户一类是有代付,一类是没有代发。我们经常碰到的是有代发的客户,随便问一个客户,然后客户说工资卡是你们银行。这类客户比较容易开发,所有人都是我们银行的客户,然后就是逐个问。如果能找到单位负责人,安排一下就更好了,可能跟分行有冲突,没有关系的,先别业务办完再说。


信用卡销售的99种方法第九十二种对公客户  第1张

还有一类对公客户,很难被发现,我碰到过几次。就是这个单位在你所在的银行做过对公的授信,这类信息一般人是不知道的,只有财务知道。这时候就是发挥你能力的时候了。这个信息非常的关键,争取到财务的配合,用单位的名义下去办卡。


办卡需要一个切入点,切入了就好办了。对公客户也是一个很好的切入点。如果能力强,也可以自己去开发对公客户。先问一下这个单位有没有资金的需要,有的话介绍给分行的客户经理,然后切入话题开始办卡。


我也没有做过几个对公的客户,这方面没有什么经验,大家可以自己去实践。碰到过两个同事,把这一块用的很好,能让客户相信你还是有些本事的。


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