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线下引流方法:三元成本低价引流策略!

昨天,我在整理手机相册时,看到了一段之前打算与大家分享的引流大绝招——3元钱领双十二预售券。之前因为太忙,一时间忘记了。今天我就跟大家好好分析分析,这种“预售促销”的把戏,怎么又成了引流绝招呢?


【花3元双十二预售券一张】送医用口罩一包 + 送洗护沐浴礼包一个 + 送2L洗衣液一桶当时现场可谓是“人山人海,抢购一空”。请问:如果活动就在你们小区门口,你会不会领呢?好,不用回答我。我们先来看看他们到底怎么玩?花3元钱送价值50元的物品到底亏不亏?


首先,低价吸引高价值留客。


3元钱是大多数人都能支付起的,不存在门槛,


只要她花费了3元钱,即可获得价值10元的医用口罩一包+价值10元的洗护沐浴礼包一个。


一个字“值”。


其次,抓住消费者心理导客。


既然花钱了,就必须把属于我的东西带回家。


商家故意把价值30元的一桶2L洗衣液放在,规定双十二活动期间过来领取。


对于过路人也许花3元买包口罩就走了,如果是附近居民,就那么相当大一部分人会在双十二期间过来领取“属于她的”洗衣液。


这样商家在双十二期间请一位老中医坐诊,一把脉,十个人九个有病。


只要来了,就有机会在店里买药治病。


可以说,这是一次非常成功的精准范围引流活动。


— —


再者,合理控制引流成本。


大多数人只知道物品的市场价格,却不知道物品的真实价值。


现在的国内医用口罩不紧缺,口罩厂积压库存成本最多2元,


洗护套装的成本也不过1元,洗衣液也可能是库存工厂成本价5元。


实际上,花3元看似获得了价值50元的物品,实在只换购了8元。


其次,扩大宣传。


也许有人会问:


明哥,要是客户就是贪东西,不买药,岂不是亏本了吗?


我告诉你,一点也不亏,为什么?


第一点,库存积压,物品会贬值,就当处理库存,好歹回笼资金3元。


第二点,贪便宜的人当下没有购买,可是万一哪天她或她朋友需要买药,她总会记得这里有一个药店。


第三点,如果她真有病,随便买点药,药店就赚了。


— —


最后,我们算一笔账:


预估售卖3000份,回笼现金9000元。


按照大概率计算,有一半的人不来,回流1500人。


其中不买药,只拿洗衣液有1000人,那么1000×5=5000,算亏损金额。


另外,如果有500人被诊断有病,而买药都是要按照疗程人均500元~5000元不等。


如果我们按照人均2000元,2000×500=1000000元。


并且,这些买药的客户不可能只买一次,对吗?


现在你告诉我,花3元送价值50元的物品引流,你亏不亏?


写在最后|


生活处处是商机,关键在于你有没有用心、用脑的发现。


你的头脑,就是你最有用的资产。


一天1440分钟,哪怕你用1%的时间来思考、研究、规划,一定会有意想不到的结果。


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