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做微商需要注意什么?很多新老微商都易违背​的2大雷区...

做微商需要注意什么?很多新老微商都易违背的2大雷区...有一位初入行业的朋友问我说:“明哥,为什么我怎么努力、说产品多少好话,都没有办法让别人买我的产品?“看着周围的同行越做越好,她自己还是一成不变,心里特别焦虑。我刚准备详细询问情况,她又迫不及待的说道:“我是不是不适合做微商,该不该改行?”


我一边苦笑,一边问她在发生的问题,原来她是遇到了很多新老微商都容易违背的2大营销雷区。


这个“雷区”恰好是决定你能否做好微商的关键因素,下面我就一一分享给大家。


自我否定


我发现很多微商创业者都会有这样的问题:


在成交过程中因多次被客户拒绝,就潜意识怀疑自己“是不是适合这一行?”。


事实往往并非如此。


跟大家分享一下我刚踏入培训行业的故事。


前2个月,我每天拜访50多家客户,全以失败告终,0业绩。


不论同事怎么关心、领导怎么宽慰,我都觉得自己很没用,怀疑自己不合适搞培训。


那种心酸痛苦,如刀绞。


”放弃“两字都已经浮现在我眼前,但心里还有一个声音告诉自己,我不甘心!


这样的困惑,直到我进入行业第121天才发生了转机。


— —


我至今记得,那天我一个拜访了一天客户无果,晚上坐在公交车准备回家,心情特别的失落。


可是,我转念想,反正回去也没什么意思,不如多见一位客户。


在公交车到站时,就匆匆下了车,怀着复杂的心情,去见了当天最后一位客户,也是我的第一位客户——南昌“江湖味道”酒店老板陈总。


在很多场合,我都说过陈总的故事,具体是哪句话打动了他,我已经记不清,


但是我陈总二话没说,带了十几个人来参加销售班,至今难忘。


他是我一辈子都要感谢的贵人,在我最心灰意冷的时候,给予我肯定。


我能深刻体会大家在行业中的迷茫与疑惑,或许你需要正是有这么一个人跟你说,你可以!


那么这个人为什么不能是你自己呢?


不是机会,只给准备好的人;而是一直准备的人,才能抓住机会。


迫不及待


很多人在服务客户的过程中,总是迫不及待将自己的想法和盘托出,却没有考虑客户是否想知道这些。


这样很容易导致客户对你不耐烦,因为她觉得你只是想推销产品,不值得她重视。


所以做微商最主要的不是说话,而是对话。


只有平等的对话,耐心的倾听,才能真正触达客户内心需求。


客户并不在乎你是否认识她,却非常在乎你是否真的关心她。


举个例子。


— —


蒋经国在对手谈判时为什么总是赢?


因为他在谈判时间上的合理运用,如果说谈判时间为1小时,他就会花费50分钟听对方说,摸透对方;再花费10分钟说出双赢的方案,掌握主动。


客户的回答,就是最好的方案。


云南白药一年做9亿业绩,很多人感叹这样的创意怎么诞生的。


据了解,是因为有个消费者说,“你有没有牙膏放到嘴上,牙疼就能好。”


发明牛仔裤李维特也是如此,曾经有位消费者提出:


他的工作活动范围广,容易磨损裤子,有没有更硬一点的裤子。


销售、谈判、沟通、说服也如此。


最主要不是说话,而是对话。


写在最后


不论是微商创业者,还是其他创业者,常怀拼命之心,多为客户做有价值的服务,市场会给你回报。


如果你没有抱着必胜的信念去创业,只会在奋斗的道路上被烧的一丝不剩。


如果你拽着自己的头发走,把你的想法转换成客户想法,就能涅槃重生。


最后,常怀着一颗感恩之心,感恩客户,感恩团队,感恩自己,感恩创业路上给你帮助的所有人。


祝愿你在创业的道路上早日实现自由目标。


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