怎么卖产品才能赚钱?锁定建模操作

怎么卖产品才能赚钱?一锁定二建模三操作!其实想要卖产品赚钱非常简单,那就是掌握这三个步骤:一锁定二建模三操作。

1、针对店里的主消费群体,选定目标性品类。

单点突破把目标品类深耕,这个品类的选择要找那些不受季节影响需求的商品。比如:毛巾、抱枕、家居饰品等。随着品类销售的增长,不断的提高性价比。针对目标客群进行更多的互动活动,就像刚才说到的老粗布抱枕,向厂家申请提借小型织布机,邀请顾客参与到现场的织布活动中。

2、如何让顾客感到便宜而产生购买,要建立价格带模型。

你的问题里,顾客看得多买得少,说明商品颜值还是很吸引人的。那影响消费者购买决策的主要原因应该就是价格了。在商品还没有达到绝对便宜的时候,如何让顾客感觉相对便宜是关键。那就搭建价格带模型,组成要素有:起卖价、大众心理价、主卖价格带、封顶价。


怎么卖产品才能赚钱?锁定建模操作  第1张


怎么卖产品才能赚钱?方法如下:


起卖价和封顶价是指一个品类在一家店中最低和最高的售卖价格,这也是让顾客最先能记住的两个价格。如何让顾客感觉商品便宜,重点是在这两个价格上下功夫。

在这之前要先了解大众心理价。它是指:一个品类的商品,在大部分人的模糊印象里最便宜和最贵的价格。比如说:扫把,大众普遍认为最便宜的价格大概是10元左右,最高价差不多是在50元左右,那这两个价格就是大众心理价。

在大众心理价上,定店里品类的起卖价和封顶价,要比大众心理价要低两个阶梯。比如:10元下调至7.9至8.9,50元下调至39元以下。这两个价格的商品,必须是超高性价比,不赚钱也要卖。

在起卖价和封顶价的中间就是主卖价格带,是这个品类销售与利润的主要来源。主卖价格带里的商品价格间距不要太小,会增加顾客的选择难度,降低成交率。间隔比较合理的是:10元以内的商品适合用整数定价,以2元为一间隔;10到30元,5元一间隔;30元以上的,10元一间隔。

价格带模型如何用?店里的商品还没有形成顾客的主要价格印象,把价格模型外显。品类的起卖价商品陈列在明显的位置,配有明显的价值牌标识,并且把同价位的商品集中陈列。不断强化顾客的价格印象。

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