怎么做好一个挣钱的公众号?两个思路偷偷告诉你

怎么做好一个挣钱的公众号?三个思路偷偷告诉你!最近收到一位读者的问题:您好,我在运营一个区域教育公众号。主要向用户推送考试公告、院校信息,提供免费答疑(引流)、“推荐3家严选机构”(利润)等服务,转化率极低,六个月只转化了一位用户。包括“推荐3家严选机构”这一服务,全部服务对用户都是免费的。我们的利润是机构雇佣招生老师的成本,不赚用户一分钱,不收取机构的年费,公平严选,向3家机构只收相同比例的交易返佣。

用户有不知道如何选择机构,甚至找不到机构地址和联系方式,被不良机构坑骗等痛点,通过我们这一渠道,避坑、省钱、多选,3家机构主动联系用户免费顾问,可评价、可售后。可用户就是只咨询和考试、院校相关的问题,不咨询“推荐3家严选机构”这一服务,怎么办?怎么做好一个挣钱的公众号?


怎么做好一个挣钱的公众号?两个思路偷偷告诉你  第1张


你的问题是转化率低,挣钱也就少。可是通过我对你的公号观察,问题并不在这里。一般来说,咨询要买的商品,但是咨询完了不买了,这叫转化率低。但是你的咨询服务本身是一个免费服务,和后面的利润产品也没有直接挂钩,何谈转化率。主要问题,其实是用户不咨询你真正想要销售的那个产品,这可能是由两个个原因导致的。


两个思路偷偷告诉你


思路一:吸引目标群体不对。比如艺考的目标群体有三类,一个是准备艺考的考生,一个是准备艺考的考生家长,还有一种可能是准备将来艺考的考生。那么第三类肯定没有动力咨询,前两类也有知道在报考培训机构这个事情上,是由谁来做主选择,谁来付款购买的。如果咨询的是考生,但决策权是家长,那很可能就出现只咨询考试和院校问题,但不咨询推荐培训机构的结果。下面我展开来讲:


思路二:产品吸引力不够。产品是营销的核心所在,如果你产品的价值本身没有很大的吸引力,那顾客不咨询也是理所当然的。还有一种情况就是顾客的痛点或者需求没有那么强烈。比如培训机构的坑可能顾客根本没有踩过,而踩过坑的都已经考完了,那他就根本觉得你推荐培训机构没有意义。想要真正做好一个挣钱的公众号还是要多花点功夫!

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