2020年还适合做跨境电商吗?在我看来是还是有非常大的机会

2020年还适合做跨境电商吗?在我看来是还是有非常大的机会!我接触过不少跨境电商背景的创业者,他们的优点是对产品细节精益求精。跨境客户本来对品质就要求高,这么多年行业竞争存活下来的,供应链管理能力不会差。

问题在于,再好的供应链,也需要跟上消费者不断变化的需求。举个例子,你在提问里分析自己生意不好的原因,有一点是没想到「欧洲天气不够冷」,导致消费者对保暖产品围巾手套的需求下降。天气引起的消费者需求变化,就是需要纳入业务决策过程的变量。


2020年还适合做跨境电商吗?在我看来是还是有非常大的机会  第1张


这样的变量还有很多,从时间维度来说,当地市场流行的材质、风格和样式会不断变化;从地区维度来说,不同国家之间老百姓对同一个品类的偏好不会一样。举个例子,南欧和北欧国家消费者喜欢的窗帘样式与风格就大相径庭。

很多从业者可能会纳闷:我做的是ToB生意,不是应该由我的客户来判断消费需求的变化吗,为什么要我操心这些呢?要知道,你的客户如果蒸蒸日上,订单源源不绝,你自然不需要花心思。但你希望把自己的命运,和你的客户强绑定吗?跨境电商发展落后于中国,很多当地零售商和批发商,刚刚开始受到电商蚕食。

电商和线下零售相比,最大的优势是反馈闭环短,可以不断根据情况调整业务。亚马逊等电商平台上的消费行为数据高度丰富且透明,前面提到的天气变化例子,电商卖家只要看一下近一个月的销售数据,就能马上作出调整,把保暖产品的权重降低。

跨境电商平台上有很多中国卖家,他们是一单一单把商品即时发往海外,不需提前过多囤货,反应速度可以很快。而在线下,冬天的产品订货从夏天就开始,要把所有产品提前备好,整箱海运到当地客户手里。意识到有问题的时候,已经来不及调整。

根据变化调整的能力越弱,就越被动——不仅是我们的外贸从业者,对当地客户(批发商零售商)来说也是同样的挑战。其实要说2020年还适合做跨境电商吗?我觉得在我看来是还是有非常大的机会!毕竟宏观上每年国内的出口量还是在增加的。


原标题:2020年还适合做跨境电商吗?在我看来是还是有非常大的机会

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