生意是怎么做起来的?新手学习必看!

生意是怎么做起来的?新手学习必看!我觉得想要把生意做好绝对是绕不开这些维度的!特别是在今年疫情如此严重的情况下,我们的生意就更加难做了,但是这并不是什么困难的事情,只要我们做好应该做的就可以了。有人说做好偏门生意,其实我觉得偏门生意对于人脉和资源的要求比较高,不太适合很多人,今天给大家讲的也是常见的。如下。


第一个维度是人员安全的维度,也就是怎么样确保公司员工的安全,以及想办法同时做到人心还不散。

第二个纬度是业务的纬度,也就是要考虑自己的业务在疫情期间有没有某种新的可能,或者说在疫情结束后怎么样能快速地走上正常轨道。

至于你提到的纯线下或者线下体验的公司,我恰恰认为疫情刚好提供了一个机会,让他们可以去做一些在平时没有办法做到的事情。比如你说的向线上的转型。


生意是怎么做起来的?新手学习必看!  第1张


举个例子,眉州东坡的总裁梁棣就说,疫情让她彻底认识到了互联网的威力。以往因为线下店的生意很好,也能快速挣钱。所以大家虽然觉得向线上走是个方向,但是总觉得这边现成业务都做不过来,还可以再缓一缓。但是疫情一来,线下生意锐减,逼着大家就去做外卖、做小程序卖新鲜蔬菜。这里面也有两种情况。一种情况是原来重要不紧急的事情突然变成了重要紧急的事情。比如餐饮企业逼着在这期间必须发展外卖能力、必须长出来严控食品安全的能力、必须要去考虑互联网渠道。

另一种情况是,你跟团队终于有时间、有精力放下原来占据了全部时间精力、全部带宽的事情,去思考一下小本本上列的那些重要不紧急的事情。我了解到一些影视行业的公司就是这么想的。反正疫情期间拍不了戏的,那就盘一盘手上没有做的项目,并且思考下未来重要的事。

从这个角度来思考,对于更多的公司而言,疫情更像是一个提醒。它提醒大家注意平时你可能说了很多遍要注意,但是一直没那么注意的事情。比如:


1、冗余。不断有公司抱怨自己的资金储备最多只能支撑公司三个月运营,其中还不乏明星公司。在过去相对高速增长的情况下,公司有太多的现金储备,是效率低下的表现。但是冗余却能带来足够的缓冲和安全感。而且,冗余其实也不仅仅局限在现金上。

2、组织和文化。当一个公司被迫必须要通过线上协作来完成工作时,组织和文化的重要性就凸显出来了。CEO和人力资源部门会发现,他们没有办法完全信任员工的自律性。因此反而更加想要施加控制。这时候会发生很多人和组织之间的矛盾。

3、核心竞争力。如果核心竞争力没有足够凸显,你会发现即使你想帮忙,你能做的最好的事情就是捐钱。而那些让人印象深刻的公司,都是围绕着自己的核心竞争力在发挥作用的公司。比如微信的疫情通报和辟谣可以抵达最大范围的人群;京东的物流配送能力;阿里巴巴的供应链协调能力。如果做好以上说的在今年想要做好生意还是比较容易的。特别是对于新手来说更是要多多学习!


原标题:生意是怎么做起来的?新手学习必看!

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