刘涛、陈赫直播带货:我靠本事赚钱,有什么丢脸的?

    明星放下身价,走进直播间卖货,不能说明他的知名度变低了,也不能说明他过气了,只能说明他更有远见,懂得多维发展。


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    直播带货这条路上,真是越来越热闹了。


    前有为梦想赚盘缠、努力还债的罗永浩,后有走下神坛,为自家产品极力叫卖的董明珠。


    现在,演艺圈的明星人物刘涛、陈赫也开始直播带货了,而且成绩还不错。


    5月14日,刘涛以“刘一刀”的身份出现在淘宝直播,开启了她的直播首秀,并且一战封神,成为了超级带货女王。


    不到2小时,直播间观看人次突破1000万,最高人次突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。


    两天后,也就是5月16日,陈赫也在抖音开启了他的直播首秀,并宣布未来将长期在抖音直播带货。


    整场直播持续了4小时17分,总观看人数5098.08万,最高同时在线73.76万,总音浪数990.16万,商品总销量50.13万,总销售额8269.13万。


    来源:新抖数据


    刘涛、陈赫直播首秀之后,很多人夸他们敢于挑战自我,懂得跨界赚钱,但也夹杂着一些不和谐的声音评价说“不体面”、“掉身价”、“没底线”......


    其实,这个时代根本不存在掉不掉档次这回事。明星当网红赚钱怎么啦?人家不偷不抢,靠的是本事赚钱,有什么丢脸的?


    再说,你知道直播带货背后,藏着多少学问吗?干嘛要带着行业鄙视链?


    任何行业都有其商业逻辑,能抓到老鼠的就是好猫,能让人赚钱的就是好行业。


    当你瞧不起时,别人或许已经赚到了你一辈子也赚不到的钱。所以,摘下有色的眼镜,学会正视时代变化,懂得抓住机会,才是最明智的选择!


    明星直播带货并不LOW,LOW的只是你的认知水平!


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    其实,直播带货并非大家想象的那么LOW,这里面的学问可多着呢!


    接下来,我来给大家分析分析,想要做好直播带货,需要哪些条件?


    01、供应链


    直播带货,本质就是构建“人、货、场”。其中的货,便是品牌方和供应链。


    要想直播带货卖出好的成绩,首先得有强大、优质的供应链作为基础。


    就拿快手辛巴来说,为什么他能在短短两年时间,便坐上快手“带货一哥”的宝座?


    其实就是因为他的背后有着十多年的供应链沉淀,正是有了强大的供应链体系作为支撑,他才能做到同样的商品,卖得价格比别人低,也才能以高品质、低价格的产品去吸引更多下沉用户。


    所以,在未来的直播电商竞争中,要想脱颖而出,不仅要有流量,还要有强大的供应链体系作为基础。


    02、选品。


    直播带货,表面上看是在卖产品,实际上是卖信任,卖这个主播对粉丝建立起来的信任。


    就像薇娅,她有两个身份,站在品牌方角度,她是帮品牌卖东西;站在粉丝角度,她就是帮粉丝买东西。


    这两个身份,做好哪一个身份才是最重要的呢?其实是后者。


    作为一个主播,你只有把粉丝放在第一位,用心帮他们选品,帮他们买到真正物美价廉的产品,才能建立起粉丝对你的信任。


    据说,薇娅卖的每一款化妆品,她都要亲自使用,不是“亲测好用”的产品,她绝不上架售卖。


    因此,薇娅的脸也常常过敏,但她依然坚持。


    你看,这就是通过严格选品来获得用户信任,所要付出的代价!


    所以说,薇娅能够在直播带货这条路上取得今天的成绩,不是没有理由的。


    03、直播间所卖产品,要跟人设、身份契合。


    为什么罗永浩每场直播,都会卖电子产品?


    其实,这跟他的身份有关。因为他以前是锤子科技的创始人,他的大部分粉丝都是男性,且带有“科技”属性。


    所以,罗永浩每场直播都卖电子产品,是基于粉丝属性之下所做的选择。


    再来看一下陈赫。


    在5月16日直播中,陈赫带货的所有商品中,有75.14%的销量来自美食饮品类。


    5月16日 l 陈赫带货数据


    其中卖得最好的是一款99元的麻辣小龙虾,销量超过5万件。


    为什么在陈赫的直播间中,美食饮品类销量占比那么高呢?


    如果你细心点,就会发现这些商品与陈赫的人设保持较高重合。


    因为陈赫给粉丝树立的人设,除了搞笑之外,就是吃货。


    既然是吃货主播推荐的东西,作为一个吃货粉丝,你还能拒绝吗?


    所以,直播带货数据的背后,是有着很多门道的,如果你不去细心观察,是很难发现其中逻辑的。


    04、直播场景迭代。


    众所周知,直播带货是当下最热的风口,但随着时间的推移,它也可能会遇到天花板。比如场景单一,缺乏创意,用户逐渐进入审美疲劳期。


    目前,绝大部分的主播,都是以竖屏带货呈现,主播坐在镜头前讲解货品,由于空间狭小,观众的代入感并不强。


    而在5月14日刘涛直播时,淘宝团队专门为她量身打造了场景化直播。


    什么叫场景化直播呢?就是将你现实当中的生活场景,搬到直播间中来。


    比如此次淘宝团队,就是通过复刻刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室、洗手间,然后结合不同的生活化场景带货。


    这种场景化直播,会让你更加有代入感,能充分激发你的购买欲。


    就好比我们去买房子时,房产中介都会带我们去看样板房一样。


    他们通过样板房营造一个温馨的家,会让你更想要买下这套房。


    由此可见,在未来的直播带货中,主播们要想提高粉丝的体验感和购买欲,首先要做好的就是直播场景迭代。


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    随着刘涛、陈赫开启直播首秀后,未来还会不会有更多的头部明星入场呢?


    而刘涛、陈赫等明星又能否在日后稳坐“头部主播”的位置呢?


    这一切都还是个未知的谜,但我们期待谜底被揭开的那一天。


    最后,我想说:


    明星入场直播带货,是大势所趋,是不得已之中最明智的选择。


    明星放下身价,走进直播间卖货,不能说明他的知名度变低了,也不能说明他过气了,只能说明他更有远见,懂得多维发展。


    就像之前有人说的:


    “大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望。” 


    所以,不要瞧不起那些正在努力拼抢“救生圈”的人!


    因为他们值得敬佩,值得我们学习!


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